Compri un iceberg o passi al noleggio?
Mi capita spesso di parlare di acquisto, vendita e noleggio dai miei clienti.
La cosa più difficile da spiegare è la quantità dei servizi inclusi che spesso vengono sottovalutati.
Partiamo dall’immagine qui sotto:
Rappresenta in maniera grafica un acquisto.
Quando qualcuno mi vende una cosa vedo solo l’oggetto che acquisto.
Ma come la punta di un iceberg l’oggetto che acquisto è solo la parte visibile.
L’acquisto comporta:
- Esborso di denaro per effettuare l’acquisto
- Riparazioni ordinarie o straordinarie interamente a carico tuo
- Manutenzioni ordinarie o straordinarie a carico tuo
- Smaltimento dei pezzi di ricambio necessari al buon funzionamento (nel caso di una multifunzione sono le cartucce vuote e le vaschette di recupero piene di toner prodotte dalla multifunzione)
- Costi di transizione: che non sono nient’altro che i costi sostenuti (o il tempo dedicato alla formazione tua e dei tuoi dipendenti per esempio) per imparare ad utilizzare la multifunzione e ottenere il massimo dallo strumento
Tutti questi componenti gravano sul tuo acquisto.
Riassumendo abbiamo:
Scelta acquisto = costo acquisto + costo manutenzioni + costo riparazioni + costo smaltimento + costi formazione
L’insieme di tutti questi costi è il valore della soluzione acquistata
Tieni presente che mentre le manutenzioni ordinarie sono costi prevedibili, tutte gli altri costi NON lo sono mai.
Questo perché NON posso prevedere i guasti, le rotture improvvise o semplicemente più interventi di manutenzione dovuti al fatto che ho aumentato l’attività di stampa.
Non ho dei costi certi. Non posso avere un costo finito da inserire a budget ad inizio anno per esempio.
Torniamo al noleggio:
Diversamente dall’acquisto il noleggio ti permette di prendere solo la parte visibile dell’iceberg.
Tutto quello che c’è sotto l’iceberg, non è un costo di tua competenza.
Non vuol dire che non c’è, sia chiaro.
Vuol dire che non grava sulla tua azienda. Sono tutti INTERAMENTE a carico mio.
Quindi con il noleggio non hai nessun:
- Nessun esborso di denaro per effettuare l’acquisto
- Nessuna spesa per riparazioni ordinarie o straordinarie interamente a carico tuo
- Nessuna spesa per manutenzioni ordinarie o straordinarie a carico tuo
- Nessuna spesa per smaltimento dei pezzi di ricambio necessari al buon funzionamento (nel caso di una multifunzione sono le cartucce vuote e le vaschette di recupero piene di toner prodotte dalla multifunzione)
- Nessun costo di transizione: che non sono nient’altro che i costi sostenuti (o il tempo dedicato alla formazione tua e dei tuoi dipendenti per esempio) per imparare ad utilizzare la multifunzione e ottenere il massimo dallo strumento
Hai solo la quota mensile per poter utilizzare la tua multifunzione. Fine, stop. Basta spese.
Capisci che qui la formula sarà:
Scelta Noleggio = rata mensile
Oltre a tutto ciò con il noleggio hai sempre incluso:
- La “Courtesy Printer” o stampante di cortesia in caso di guasto prolungato (con l’acquisto se la tua multifunzione si rompe resti a piedi)
- La totale detraibilità dei costi ai fini IRAP
- L’installazione e la configurazione sui tuoi PC
- La formazione all’uso per ottenere il massimo dalla tua multifunzione
- Il mio servizio di assistenza telefonica prioritaria
- Il mio servizio di assistenza via mail prioritario
- La guida cartacea “MultifunzioneFacile” che include consigli all’uso per ottenere il massimo dalla tua multifunzione e pratiche istruzioni su come risolvere i più comuni problemi durante l’uso di tutti i giorni
- La salvaguardia della tua cassa (non hai nessun esborso di soldini quindi hai più cassa a disposizione)
- Il recupero immediato dell’IVA
- Nessun bene a cespite (quindi non devi contare gli anni di ammortamento della spesa)
- Nessuna obsolescenza: hai sempre una multifunzione aggiornata perché non essendo di proprietà quando scade il noleggio viene sostituita con il modello nuovo. Se è di proprietà resta in servizio fino a che non esplode (già visto da molti clienti)
Così ad inizio anno ho un importo chiaro e definito di quanto mi costa la mia multifunzione e puoi organizzare meglio i costi della tua attività.
Ora, ha veramente senso l’acquisto?
Ovviamente NO.
Se metti sulla bilancia acquisto e noleggio che succede?
La bilancia pende a favore del noleggio.
La quantità di servizi inclusi e i chiari vantaggi fiscali fanno scartare immediatamente l’ipotesi acquisto.
Quindi non perdere altro tempo, Contattami subito per provare il mio metodo.
Lavori meglio, aumenti la produttività e organizzi meglio i costi della tua attività. Da subito.